就去色姐姐 芒果TV：江湖夜雨十年灯
文|娱乐先声 雨过炊烟就去色姐姐
裁剪|范志辉
想看日出，必须要守到拂晓。
芒果TV用十年的期间，考证了这一真谛。4月26日，芒果超媒在长沙举办了“春风万里，以爱（AI）为赢”的春季招商会，并释出了100多部综艺、剧集等现实。
与此同期，#芒果又押错宝了吗#话题冲上热搜，《浪姐5》此次押宝的姐姐能否复制王心凌古迹，很大略率取决于玄学。
但芒果的爆款综艺依然是王炸：《花儿与少年》时隔五年，再度总结，恰巧追随芒果TV走过了第一个十年；《歌手2024》别离四年，总算官宣定档；《浪姐5》正在热映，皆集九天坐稳市占率日冠位置……
不外，多点着花的综艺，隐秘不了告白收入下滑的事实。2023年财报自满，芒果超媒2023年告白业求终了营收35.32亿元，同比着落11.57%，不知本年能否扶植弱势。
当流量期间的潮流褪去，告白主逐渐放松预算，长视频会员增长濒临天花板后，转型一衣带水。芒果TV亦在转型的说念路上束缚探索，比如推出大芒揣度、上线小芒电商、借助AI赋能等。
“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”。诚然，芒果十年以来的战绩值得笃定，走过凄风苦雨、见证期间变迁的芒果TV，又该以奈何的姿态原宥下一个十年？
01 综艺王者，一骑绝尘芒果TV设立的机会其实有些莫名，这还要追溯到湖南卫视与爱奇艺的版权交往。
期间倒回十一年前，湖南卫视将《爸爸去哪儿2》、《景况大本营》等五档综艺的独播权以2亿元打包卖给爱奇艺，并以上亿元的价钱将《我是歌手2》的版权卖给乐视。
却不曾想，此举令这两家长视频平台赚得盆满钵满，爱奇艺DAU竟然呈指数倍上升；《我是歌手2》播放过半，乐视就依然赚回了近2亿元的收入。比较之前，湖南卫视则统共为他东说念主作念嫁衣，赚到的版权费不外是毛毛雨。
意志到有可能养肥竞争敌手后，湖南卫视当即抱着刚毅果决的决心，加快鼓舞自建视频平台，芒果TV亦因此应时而生，湖南广电前掌门东说念主吕焕斌将其称之为“马栏山的诺亚方舟”，并在2014年启动了“独播计谋”。
靠着“老东家”湖南卫视绵绵束缚的服待，芒果TV短期内也算衣食无忧，并完成了早期用户的麇集。上线仅8个月，芒果TV的DAU唠叨3000万，App累计下载量唠叨3000万，互联网电视活跃用户接近500万。
然而，危境往往藏在禁锢的边缘。
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2014年，网综呈井喷式发展，以《仙葩说》、《咱们15个》、《你平淡吗？》为代表的克己综艺逐渐崛起，倘若芒果仅靠湖南卫视的转播节目，例必难以安闲用户的需求，正如芒果超媒董事长蔡怀军所说：“媒体弗成空腹化，若是芒果TV只是是一个播出平台，现实的中枢竞争力不在我方手里，这么的市集化就不是确凿的市集化。”
为此，芒果TV阻滞将克己综艺提上了日程，随后，首档克己综艺《偶像万万碎》上线，一年后，这档聚焦明星活命的综艺播放量唠叨了2000万。尝到了克己综艺的甜头后，芒果TV接连上线了《明星大侦查》、《妻子的浅近旅行》、《姆妈是超东说念主》等爆款综艺，在综艺界限一骑绝尘，并在2017年终了净利润4.89亿元，成为国内第一个终了盈利的视频网站。
对于芒果TV综艺，有网友不雅众致使嘲谑说念：“这一世，芒果给你拍结束”，比肩举了芒果TV出身、求职、相亲、婚配类的综艺，这也能看出芒果TV综艺的多元化类型。
不外，就在芒果刚刚得回多少成绩时，很快便与短视频平台演出了一场“火器再见”。凭证QuestMobile数据，2018年下半年，头部短视频运用的用户总时长逾越了头部长视频运用的用户总时长，抖音、快手的DAU更是远超爱优腾芒。
与此同期，湖南卫视的招商情况也堕入了困局。
干所有据自满，2018年，《景况大本营》的招商金额由3.9亿降至2.2亿；《歌手》的招商金额由1.45亿降至8034万，接连下滑的告白份额给芒果超媒敲响了警钟，靠爆款综艺扶植招商就成为了破局关节。
在这种机会下，《浪姐》、《披哥》、《景况再起程》等气候级综艺束缚涌现。靠着合手续输出的新综艺和综N代的影响力，即便行业都在降本增效时，芒果TV的招商情况依然较为乐不雅，这也为芒果提供了较为浪掷的现款流。
时至本日，芒果TV的综艺地位依然难以撼动。凭证2023年年报，芒果TV全网综艺正片有用播放量同比高涨31%。但阳光的背后，芒果过度依赖综艺招商的问题也开动显现。
凭证2022年、2023年财报，芒果超媒的告白收入鉴别为39.94亿元，35.32亿元，同比下滑26.77%，11.57%，告白收入接连下滑依然为芒果敲响了警钟，尽管会员收入初次终清亮两位数的增长，但与爱优腾仍有一段距离，倘若剧集端难以支棱起来，仅靠一条腿走路的芒果，只怕要堕入无可奈何的阵势。
02 六年盈利，“内卷”爱优腾自从2017年开动赢利养家后，芒果超媒至今依然皆集六年终清亮盈利，这要收获于芒果超媒走出了与爱优腾不止天渊的规划格局，即“芒果格局”。
为了构筑现实护城河，芒果通过克己综艺裁汰现实资本，逐渐成为了综艺爆款制造机的代表。
从2023年财报来看，通盘芒果TV总的交易资本为106亿，动作对比，尽管爱奇艺早已降本增效，但现实资本依然高达162亿。芒果早在2018年就通过《明星大侦查》等综艺为湖南卫视造血，并将爆款综艺《我最爱的女东说念主们》卖给东方卫视播放。
过去的芒果TV早已由嗷嗷待哺的婴儿，搬动为寂寥自主、赢利养家的湖南卫视好大儿，目下依然皆集终清亮六年盈利。
再来看一下竞争敌手的发展情况。早期，爱优腾背靠BAT大厂，对标奈飞，走版权采购的流媒体阶梯，砸钱换流量增长，这也就意味着采买资本例必腾贵，当芒果终了盈利时，爱优腾依然累计亏蚀190亿。而芒果则对标迪士尼，早早发力克己现实，大大裁汰现实资本同期，争取终了多平台联动，并束缚挖掘干系现实的繁衍IP，早早走起了“降本增效”的门道。
不错看到，爱优腾逐渐加大对克己现实的插足力度，爱奇艺依然得手扭亏为盈，但芒果依然在走传统阶梯。从营收格局来看，芒果主要依靠头部综艺招商，带动告白主入局，从而终了会员拉新；而爱优腾则依靠爆款剧集，吸援用户升级为付费会员，继而引来告白主。
反映在收入上，2023年，芒果会员收入为43.15亿元，爱奇艺的会员收入则高达203.4亿。而凭证2023年年报，芒果TV的有用会员范围达 6653 万，全年会员收入达 43.15 亿元，同比增长10.23%。诚然有所增长，但对比爱奇艺、腾讯视频破亿的会员范围，仍然还有较大差距。
在财报中，芒果TV初次淡薄要轮廓化栽种会员平均每付用度户收入值，并暗意TV会员业务有望步入会员数目和平均每付用度户收入值同步栽种的高质地发展阶段。由此看来，会员收入亦然芒果下一步重心发力的增长点，但目下看来，仅靠综艺拉新会员显豁不够。
跟着期间推移，“芒果格局”也有了新变化。在媒体交融方面，芒果TV已进程“芒果TV+湖南卫视”的双平台格局升级为“芒果TV+湖南卫视+金鹰卡通+小芒电商”的四平台格局，意在打造内涵愈加丰富的“1+1+1+1+N”芒果生态圈。
不外，再亮眼的单科成绩，掩也盖不了偏科的事实，芒果亦是如斯。尽管芒果TV在综艺界限的成绩遥遥最初，但在剧集界限，芒果却与另外三家拉开了较大距离。
云合数据自满，本年Q1 ，播放量top20的剧集里，芒果TV仅有《与凤行》和《神隐》上榜，且都是和腾讯视频拼播。这也就不难表示，芒果为何会与腾讯视频争抢《与凤行》的营销，致使不吝花重金举办烟花秀，无非是爆款决胜千里的起因。
凭证《2023年剧集网播推崇及用户分析施展》，2023年，播放量top20的剧集里，芒果也仅有一部与爱奇艺拼播的《归路》，豆瓣也仅有5.8分，这也暴显现芒果在克己剧端较为乏力，过度依赖拼播，爆款稀缺等问题。
而剧集短板相同胜仗影响了芒果试卷的全体分数。为了弥补剧集短板，芒果TV与湖南卫视在2020年推出“季风揣度”，并开导季风戏院，尝试打造出圈极品剧集。但季风戏院未能出现近似爱奇艺迷雾戏院的古迹，而能否依靠剧集拉新会员，亦然芒果能否得手转型的关节之一。
至至今后怎么破局，依然取决于芒果TV在改进方面的尽力。
03 要想转型，何去何从？娱乐行业历经多年极冷，芒果TV相同过得驰魂夺魄。
早在2020年，芒果TV和湖南卫视的采购条约到期，弗成再通过优惠打包价钱享受独家购买权，这也对芒果TV的克己才调淡薄了严峻挑战。
财经作者吴晓波说过：“巨石倾圯之际，有东说念主看见了怯生生，有东说念主看见了光”。亦然在那年，芒果TV靠着《乘风破浪的姐姐》扶摇直上，节目开播当天，芒果超媒的总市值初次唠叨千亿。其后，芒果TV又推出了《饱经风雨的哥哥》，诚然这档综艺的热度不足《浪姐》，但也为后续的综N代之路提供了参考正本。
在综艺端，芒果TV一方面在老牌综N代界限束缚改进，比如《浪姐4》邀请了外洋姐姐，出现了《极乐净土》的气候级舞台。另一方面，芒果TV也在陆续挖掘新综艺，即便在行业渊博降本增效的情况下，芒果TV依然以小搏大，推出了《景况再起程》、《接待来到蘑菇屋》等叫好叫座的爆款综艺。
在剧集端，芒果在春季招商会上提到，将在剧集界限推出青芒、星芒、金芒、矛头、大芒五大剧集厂牌，这也开释出了芒果陆续加强克己剧布局的信号。
除此除外，芒果TV也在转型的说念路上束缚试探。2019年，芒果推出大芒揣度，意在发力横屏短剧，并推出了《思无明》、《虚颜》、《风月变》等爆款作品。为了与短视频平台和其他长视频平台走出互异化阶梯，芒果TV短剧的时长一般限度在10到20分钟，这么既不至于过度碎屑化，也能保证故事的完成度。
2020年，小芒电商上线，终清亮“现实+电商”的联动格局，这亦然芒果探索繁衍IP的渠说念之一。数据自满，客岁，小芒电商GMV依然达到了100亿。但小芒APP目下仅有1921万次装配，评分1.8分，用户反映做事器相配差、发货慢等问题，后续仍有较大的栽种空间。
在炙手可热的AI界限，芒果超媒也早早布局，并借助AI赋能，目下依然推出40多款AI产物，国内首位AI导演爱芒还出目下了《咱们仨》综艺里，后续还将推出爱芒导演的寂寥综艺《爱芒的1%法例》，这无疑是综艺界限的新玩法，芒果的改进才调可见一斑。
总结来看，芒果TV在第一个十年为行业孝敬了渊博的优质现实，但也濒临着短板拖后腿的挑战。
所谓“十年饮冰，难凉热血”，下一个十年，芒果TV依然前路漫漫。
排版 | A就去色姐姐
